近日，国家统计局发布的1月70个大中城市房价数据显示，15个一线和热点二线城市中，11个城市新建商品住宅价格环比下降，降幅在0.1至0.5个百分点之间。

深圳领跌，一二线城市房价基本止涨

    深圳领跌， 上海、南京、合肥、福州、厦门、郑州等城市环比房价都进入负增长区间，北京相对稳定，广州继续小幅上涨。国家统计局分析，从目前的房价走势看，一二线城市房价基本止涨。 三线城市房价走势总体平稳。 未来房价平稳波动的概率较大。

上海楼市陷“冬眠”，市场观望气氛浓重

    立春已过，上海楼市却仍在“冬眠”，房价已经连续两个月环比下降，市场观望气氛浓重，二手房交易量陷入冰冻。

    跟这个冬天一样寒冷的，是上海的二手房市场。这家房产中介门店，去年20多人的销售团队如今只剩下不到一半。以往销售人员都是忙着出门陪客户看房、签约，但现在，却只能坐在店里玩手机。中原地产某门店经理卜平凡说：坦白讲，整体下滑大概有20%到30%的整体业绩，昨天就有一个房东上门，原来是450万的房子，降了10万块，房源的数量可选性比较多， 不降价房源就不好卖。

楼市"冬眠"市场低迷，房产经纪人该何去何从？

    “看房人少了，工作更难做了。”相信和上海经纪人同样遭遇的人还不在少数。有些经纪人迫于无奈选择离职，也有些人整天无所事事，但却很少有经纪人会调整心态坚守工作。可能有经纪人要说了：“现在是淡季啊，大环境这样再努力也没用。”

    淡与不淡，只是相对而言。在楼市降温交易量下降的情况下，相比于无动于衷的经纪人，聪明的房产经纪人积极主动想办法并付诸行动，仍然可以让业绩有所提升，关键是想不想及做不做的问题了。那么在市场低迷的情况下，经纪人具体能做哪些扭转现状的事情呢？

1）重点“中小型”客户群
    经纪人中现在有相当大一部分号称“只做高端”甚至有些想买小房子的客户他们都懒的去带，这是非常忌讳的，我们做的这个行业是二手房，并不是二手别墅，二手独楼... ...这个行业要想做好心态也是非常重要的，建议有这类想法的同行们尽快改正自己的心态，端正态度，如果继续下去，有朝一日你会发现你最依赖的高端或许会断送你未来的事业。

    市场行情低迷，房价较平稳时，更多是少了很多投资型的客户，然而很多刚需的客户急需住房，他们对市场变化重视程度不是很大，因为没地方住，所以必须尽快，还有一些新婚比较年轻的小两口，也需要自己的新房，这类购房者大多数和市场好坏没有直接联系，大家抓住这样的客户才是根本，不要觉得业绩相对较少，小客户同样能给你们带来收益。

2）多多收房，打好基础
    买房者固然受社会各界舆论的影响，卖房者则不然，很多投资者当初花着大把的金子买来的房怎可能赚不到位？所以无论市场好与坏，卖房者的价格都是稳定增长的，趁这个机会，多和业主谈代理，时间长一些，跟业主讲明现在的市场，适当的压压价，如果这个月房子不好卖，靠别人的出房也不会只赚底薪的。收房的基础是业主回访，不要只打个电话充数，糊弄的都是你自己。

3）打电话还是打电话
    给自己规定工作量：首先规定打电话的时间，比如上午和下午各2个小时，在规定时间内要打100个电话，无论如何要完成这个任务，而且还要尽可能多地打电话。客户维护、业主回访都是电话积累出来的，所以在现在的时间打电话吧：更多的电话才是基础。

    “今天”很重要，今天该做的事情不要拖到明天去做。你只需踩好“今天”的第一脚就可以满足了。无数个“今天”会以惊人的速度集合到一起，让勤奋集合成惯性。

4）提升成单几率
    市场低迷时，客户普遍都呈观望状态，经纪人难得碰到客户上门时就要好好把握住机会。不仅仅要深入了解客户的需求，更多要做的是根据客户的实际经济状况来寻找到适合他们的房源，无论是门店现有的房源，还是如快房通APP等网络渠道挖掘的房源。

    在客户犹豫难下定的情况下，经纪人更要有技巧性地引导客户下单。如果经纪人通过使用快房通APP合作匹配房源，客源方经纪人还可以联合房源方合作经纪人进行逼定，提升成单几率。



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