一、费用上涨

旺季冲锋的号角已经吹响，然而谁能想到比卖家单量上涨更先到来的是，亚马逊多项费用的上涨。

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近日，亚马逊发布公告称：“从10月1日起，亚马逊将对卖家销售的每件SFP计划的商品抽取2%的佣金，每件商品最低为0.25美元。”这也意味着，此后参与自配送Prime（SFP）的亚马逊卖家也将迎来成本上涨。

（亚马逊调整卖家自配送Prime费用引发争议，图源：modernretail）

资料显示，亚马逊早在2015年就已经推出了“卖家自配送Prime计划”，也就是所谓的“SFP”，它的全称是“Seller Fulfilled Prime”。顾名思义，所有参与该计划的卖家可以从自己的仓库或者第三方海外仓来处理亚马逊的订单以及发货、提供免费配送等服务，并且同时这些卖家们在产品相关页面仍可以带有Prime徽章，以确保竞争力。

（亚马逊SFP服务介绍，图源：amazon）

不难看出，与FBA服务相比，SFP服务可以使卖家保留对仓库和客户服务的完全控制，在此基础上还有Prime徽章来帮助卖家销售产品。考虑到它的种种优点，SFP曾在亚马逊卖家群体中备受欢迎，但随后亚马逊方又以“SFP无法提供消费者期望从Prime获得的相同高质量服务体验”为由，暂定了SFP的新卖家注册。

可到了今年，或许是为了抢占更多的市场份额，亚马逊在今年6月又宣布将重新开放SFP的新卖家注册。

（亚马逊重启卖家自配送Prime注册，图源：amazon）

“我们正在更新卖家自配送Prime计划的政策，以确保该计划能为客户提供优质、稳定的Prime配送体验。”

就像亚马逊方的发言人所说的那样，在年中大促Prime Day取得好成绩之后，亚马逊再接再厉，又宣布将于今年10月举行名为“Prime big deal days”的大促活动。而在10月到来前，重启卖家自配送Prime注册、新增卖家自配送Prime费用……亚马逊动作频频。

二、压力倍增

费用上涨，带给亚马逊卖家最直观的影响，就是成本会增加以及利润空间被压缩，经营乃至生存压力倍增。

在得知亚马逊决定加收自配送Prime费用的时候，就有一位已经注册了该计划的品牌卖家直言：“为了抵消关键假日季节之前即将到来的费用上涨，我们必须得考虑提高商品价格，我们别无选择。”

（亚马逊卖家对涨价的反应，图源：modernretail）

事实上，卡在旺季多个热门大促到来前宣布上调包括配送费在内的各项费用，如今似乎已经成了亚马逊的常规操作。

例如，近日除了宣布加收自配送Prime费用之外，亚马逊还发布了2023年度假日高峰配送费通知。和往年一样，亚马逊的FBA费用会随着旺季热门大促的到来而进行上调。通知称，从2023年的10月15日到2024年的1月14日，亚马逊的假日高峰配送费率都将生效。

（亚马逊年度假日高峰配送费通知，图源：amazon）

再例如，去年亚马逊迫于自身成本压力不得不采取一系列降本增效措施，同时还想要通过调整多项费用将自身成本压力转嫁到第三方卖家身上。比如说，去年11月亚马逊美国站曾发布通知称：“要对物流费用进行调整，此后将加收仓储利用附加费、超龄库存附加费等等。”而这还只是亚马逊频繁宣布涨价通知中的小小一项。

（亚马逊卖家压力倍增，图源：知无不言）

坦白来说，去年旺季在多项物流费用上调的基础上，还有广告成本上涨、库容一再被砍、低价竞争加剧等一系列挑战不断砸向卖家。今年旺季的形势是否会更加严峻？我们还不得而知。不过如今想要在下半年旺季实现销售额暴涨的卖家们都已纷纷进入备战状态。当然，想要赢得最终的胜利，卖家们还是需要做好万全准备。

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